杭州视爵光电有限公司

       中国LED显示屏行业同质化竞争困局
 
　 
　　1、规模破局：据高工LED产业研究所数据显示：截止2011年末，国内约有1210家LED显示屏生产企业，三面翻LED显示屏产值达219亿元。规模小、行业集中度低，是中国LED显示屏行业当下现状的真实写照。当下业内有种不愿实现规模发展的论调，这其实是对规模效应的误解，没有大，何谈强?“强”与“大”，方能成就“强大”。在当下的市场竞争状态下，率先实现规模跨越，跨越企业发展初级阶段，跻身行业前列，抢占规模制高点，能有效聚集有利资源(如：资本、供货商等青睐)，为企业超越竞争对手和未来发展奠定有利局面，实现马太效应，强者恒强。
 
　　2、营销破局：营销破局的核心在于营销组合6P(产品、价格、渠道、促销、权力、公共关系)的“分”与“合”(即营销模式)，在基于行业发展阶段与整个行业现状的基础上，以竞争对手为目标，积极寻找突破口，这也是当初笔者撰写《中国LED显示屏企业渠道争夺战正当时》一文的初衷。改革开发30余年来，中国企业在与外资企业的竞争过程中，在一无强大技术，二无强大资本的大背景下，通过创新营销组合，开创了如：价格战、渠道战、广告战、终端战等众多策略，顽强生存与发展下来。就当下中国LED显示屏行业而言，整体行业营销水平还非常薄弱，企业作为生态竞争体系中的个体，率先在营销创新上略微超前一小步，就可能跨越一大步。
 
　　3、服务破局：产品同质化状态下，客户以价格为主要选购标准，无所谓忠诚可言。我们知道商品有两种属性：价值和使用价值，而价格是价值的货币反应。在《中国LED显示屏企业发展战略思考一文》中，笔者阐述过当下LED显示屏产品竞争的主要要素是：价格、品质、交期、服务四个方面。中国LED显示屏制造企业，对于终端用户(如媒介广告公司等)或是中间商(如工程渠道商等)，不能简简单单只是提供一些拼接模组，而应该升级到给客户提供一整套解决方案，这也是我所要表述的“服务”要素，如：售前的工程设计、安装、技术指导、如给渠道工程商提供招投标咨询、市场推广与经营培训等，当下已有一些LED显示屏制造企业在“服务”要素上有所觉醒，但仍缺乏系统规划、执行策略和组织保障。从单一产品到整套解决方案，提升产品价值，方能有效提高客户黏性与忠诚度，打破唯价格论。